営業責任者

「営業責任者」が指すもの

営業責任者は、多くの会社で営業部門をまとめる人の役職名として使われています。一般の企業では、営業責任者になるために法律や業界団体が定めた資格を取る必要はありません。昇格の条件は会社ごとの人事制度で決まります。

一方、証券会社や証券業務を行う銀行など、日本証券業協会の協会員では、営業責任者が協会の自主規制規則で定められた役職になっています。旧版の記事は営業職のキャリアや独立資金の話が中心で、資格としての要件を説明していなかったため、全面的に書き直しました。

証券会社等の営業責任者と資格試験

日本証券業協会の用語集によると、内部管理責任者資格試験は「営業責任者及び内部管理責任者の資質を確保するため、日本証券業協会が実施する資格試験」です。協会は、協会員が営業責任者と内部管理責任者を任命するための要件として、この試験に合格することなどを求めています。根拠として、協会の試験規則第4条が示されています。

つまり、証券会社等で営業責任者に就くには、「営業責任者試験」という別の試験ではなく、内部管理責任者と共通の内部管理責任者資格試験に合格することが求められます。試験の位置づけは当サイトの内部管理責任者の記事でも紹介しています。

受験の流れについて確認できたこと

日本証券業協会の外務員資格試験では、協会員の役職員は所属会社の人事部などを通じて申し込むよう案内されています。営業責任者の任命は協会員が行うものなので、内部管理責任者資格試験の受験も所属会社を通じて進めるのが基本です。

今回は日本証券業協会のサイトへのアクセスが制限され、営業責任者を置く単位や職務の内容、内部管理責任者資格試験の出題数・試験時間・合格基準・受験料を規則本文で確認できませんでした。これらは確認できていない事項として扱い、記事には載せていません。

参考：一種外務員資格試験

協会の用語集は、関連用語として一種外務員を挙げています。概要は次のとおりです。

確認の進め方と当サイトの提案

証券業界以外の会社で営業責任者を目指す場合は、会社の昇格要件や社内研修の内容を確認するのが先です。

当サイトの提案：証券会社や銀行で営業責任者への任命が予定されている人は、人事部に内部管理責任者資格試験の受験時期と申込方法を確認してください。あわせて、協会の自主規制ウェブハンドブックで協会員の内部管理責任者等に関する規則を読み、営業責任者が担う職務の範囲を把握しておくと、着任後の業務と試験の準備を並行して進めやすくなります。

参照資料と確認日

2026年10月3日確認。年度を記載した日程・手数料は、その年度の公式案内に基づきます。

• 日本証券業協会：自主規制用語集 内部管理責任者資格試験
• 比較資料：日本証券業協会 外務員資格試験